Deutsche Glasfaser streeft naar 250.000 glasvezelaansluitingen in Duitsland in 2015

donderdag 2 mei 2013

Reggefiber is in 2006 gestart met de uitrol van glasvezel in Nederland. Eind vorig jaar is door Reggeborgh besloten om ook in Duitsland aan de slag te gaan. We spraken met Peter Kamphuis, directielid van Deutsche Glasfaser en mede verantwoordelijk voor de uitrol in Duitsland.

Peter licht toe hoe Reggefiber te werk gaat in Nederland: “In Nederland werken we op basis van vraagbundeling. Dit betekent dat we in dorpen en steden eerst een marketing- en salesactie opzetten, waarmee we de bewoners vragen zich aan te melden voor glasvezel. Als meer dan 30% ja zegt tegen glasvezel, dan starten we met de bouw van het netwerk. Deze methode resulteerde in 2008 al in meer dan 150.000 aansluitingen. Op dat moment is KPN aandeelhouder geworden van Reggefiber. Dit stelde ons in staat om in hoog tempo door te gaan met de uitrol in Nederland en nu hebben we al meer dan 1,3 miljoen huishoudens aangesloten op glasvezel.”

Kijkend naar kansen buiten Nederland vertelt Peter over de plannen in Duitsland: “Eind 2011 hebben we onszelf ten doel gesteld om ook in Duitsland te starten. Hetzelfde team dat met Reggefiber begonnen is in Nederland gaat nu in Duitsland aan de slag, onder de naam Deutsche Glasfaser Holding. Deutsche Glasfaser is een 100% Reggeborgh dochter. In Duitsland zijn we op meerdere plekken begonnen. De huidige projecten hebben al een potentie van meer dan 100.000 Duitse huishoudens. In Duitsland hebben we serviceprovider BORnet gekocht en we volgen ook hier een vraagbundelingstraject. We zijn inmiddels gestart in 20 dorpen en steden en wanneer 40% van de mensen zich aanmeldt dan beginnen we met bouwen. Begin 2015 willen we 250.000 woningen hebben aangesloten met minimaal 100.000 betalende klanten. Dat is een mooie uitdaging.”

“We zijn hier met vraagbundeling begonnen en dat zijn we nu aan het omzetten naar de Duitse markt. De Duitse markt is anders dan de Nederlandse. Denk bijvoorbeeld aan lokale wetgeving en er is een ander concurrentieveld. We leren de markt steeds beter kennen zodat we ook hier het tempo op kunnen schroeven. Er wordt positief gereageerd op de komst van glasvezel. Een consument in Duitsland loopt gemiddeld 7 jaar achter in vergelijking met Nederland. Een Nederlandse consument heeft iPads thuis, gebruikt uitzending gemist, kijkt video on demand en is gewend aan HD-televisie. In Duitsland is dit nog echt anders,” aldus Peter.

“De verschillen zijn onder andere te herleiden naar de machtige positie van Deutsche Telecom, die ongeveer 87% van de breedbandmarkt in handen heeft. Er is eigenlijk geen concurrentie. In Nederland ligt dit anders. KPN heeft veel concurrentie van de grote kabelaars, zoals Ziggo en UPC en dat is men in Duitsland helemaal niet gewend. Er liggen nog veel mogelijkheden als het gaat om het bieden van innovatieve digitale diensten. We kunnen nog wel veel leren van Duitsland als het gaat om de satellietmarkt. Veel mensen hebben satellietschotels en zijn gewend aan een bepaald type tv-pakketten. Dat kennen wij in Nederland niet, want in Nederland bestaat deze markt bijna niet. Wij kunnen hier veel leren over hoe je dit product goed neerzet in de markt.”

“In Duitsland maken we gebruik van de ervaring die we hebben opgedaan in Nederland. We werken met Duitse hoofdaannemers en we zetten de expertise in van een aantal Nederlandse leveranciers. Zo halen we kennis en ervaring naar Duitsland. Dit geldt ook voor onze samenwerking met Attema. In het verleden hebben wij vanuit Reggefiber met Attema een aantal innovatieprojecten gedaan. We hebben bijvoorbeeld samen gewerkt aan de ontwikkeling van de distributiemof. We zijn nu met Attema in gesprek voor Duitsland. Je hebt hier ‘Mehr-Familien-Häuser.’ Dat kennen we in Nederland eigenlijk niet, panden waar meerdere woningen in zitten. Samen met Attema kijken we naar oplossingen voor een kelderaansluitpunt in deze woningen. Dit bevindt zich nu nog in een testfase, we zijn nog aan het kijken naar wat er goed werkt. We maken graag gebruik van de expertise van onze Nederlandse leveranciers, want onze doelstelling is best uitdagend. We willen begin 2015 250.000 woningen hebben aangesloten met minstens 100.000 betalende klanten. Dat is fors maar in Nederland sluit Reggefiber 50.000 woningen aan in één maand. Samen met de ervaring van onze leveranciers zien we deze uitdaging dan ook met vertrouwen tegemoet.”