Kansen voor elektrotechnisch installateur in infra markt

maandag 27 mei 2013

 

 De aanleg van glasvezel en het stijgende aantal apparaten met internetaansluiting in huis bieden veel kansen voor regionale elektrotechnische installateurs. We spraken met Erwin de Rijk van de Technische Unie over ‘Glashelder in Huis’, een gezamenlijk initiatief van Attema, Draka en Radiall. “We organiseren infoavonden en vertellen welke kansen er zijn gecombineerd met praktische tips om nieuw werk te genereren.”

 

“De Technische Unie probeert op logistiek gebied en als infomediair steeds meer onder de aandacht van de klant te komen. We werken al jaren samen met leveranciers van A-merken als Attema, Draka en Radiall en met hen spraken we al vaak over dergelijke initiatieven. Vanuit de Technische Unie hebben we gekeken hoe we deze initiatieven kunnen faciliteren.”

 

“Het doel van de infoavonden is de kleine zelfstandige installateurs op de hoogte brengen van mogelijkheden en kansen in deze wat moeilijke tijd. En daar is een proactieve aanpak voor nodig. De avonden zijn regionaal en vinden plaats daar waar glasvezel aangelegd wordt. Regionale elektrotechnische installateurs die uitgenodigd worden komen op deze manier in aanraking met infra en krijgen concrete en praktische tips. De eerste infoavond heeft onder de naam ‘Glashelder in Huis’ inmiddels plaatsgevonden op 21 april in Helmond. De opkomst was hoog met 40 regionale installateurs en iedereen was zeer enthousiast!”

 

 “De aanleiding is mooi, heel Nederland wordt verglaasd en Attema zit van oudsher al sterk in deze markt. Maar met alleen Fiber to the Home ben je er nog niet. Arend Pot van Attema licht dat tijdens de avonden duidelijk toe. Glasvezel ligt in het huis en tot in de meterkast, maar dan wil de consument er graag gebruik van maken. Hier botsen de verwachtingen van de consument met de diensten die de provider levert. De ‘rest van het huis’ is nog niet klaar voor glasvezel. Standaard worden alleen de coax- en telefoonkabel aangelegd, datakabels nog niet. De provider verkoopt de aansluiting, niet het netwerk in je huis. Hier zien wij kansen voor de elektrotechnische installateur.”

 

“De meeste consumenten verwachten met een draadloze router klaar te zijn. Maar een gemiddeld gezin heeft al meerdere computers, laptops, telefoons en tablets. Het internet wordt dan al snel traag. Zeker als er in de straat nog meer mensen gebruik maken van het draadloze netwerk. Dit betekent dat je in huis toch moet bekabelen. En dit geldt natuurlijk niet alleen voor glasvezel.”

 

“Verglazing is een leuke extra insteek, maar iedereen krijgt extra apparatuur die thuis aan een netwerk hangt. Dat maakt het interessant voor de kleine zelfstandige. We willen de installateurs graag mee geven dat we hard op weg zijn naar veel meer data-aansluitingen in huis. Via de bestaande coax of nieuwe glasvezel aansluiting. Niet alleen voor computers, maar in de toekomst ook voor meerdere interactieve en 3D-tv’s per huishouden.

 

“De toekomst is maar een klein deel van wat we vertellen tijdens de infoavonden. De nadruk ligt op de kansen die er nu zijn voor de installateur. Attema kan aangeven waar er verglaasd wordt en welke partijen dat doen. We lichten toe wat er in een huis nodig is voor de aansluitingen en we leveren een lijst met artikelnummers voor de benodigde producten. Dit zijn producten van Attema, Draka en Radiall, aangevuld met andere producten die wij leveren zoals routers. Installateurs kunnen indien gewenst een training volgen als ze nog niet bekend zijn met data-aansluitingen. We willen de zelfstandige installateur stimuleren in het ondernemerschap en praktisch helpen bij de uitvoering.”

 

“Installateurs kunnen hun huidige klanten over glasvezel informeren en vertellen dat zij de aansluitingen in huis kunnen verzorgen. Een andere optie is flyeren om kenbaar te maken dat mensen bij jou terecht kunnen voor de installatie van de tv’s en computers. Dit is nieuw voor installateurs maar wel een manier om extra werk binnen te halen.”

 

“Is een installateur eenmaal binnen bij een klant dan zijn er vanzelf weer nieuwe kansen. Routers en wifi acces points moeten aangesloten en bedraad worden. Meestal vanuit de meterkast waar dan vaak ook een wandcontactdoos geplaatst moet worden. En in de toekomst worden er extra computers toegevoegd en is er behoefte een aan thuisnetwerk dat weer uitgebreid wordt met printers en andere apparaten. Ook die moeten weer bekabeld en aangesloten worden. Dit biedt kansen die de installateur in deze tijd zeker kan gebruiken. En het lijkt nog ver weg, maar ook de meeste koelkasten en boilers die je nu koopt hebben een internetaansluiting. Net als alarmcentrales en een deurintercom. In de toekomst zullen er veel data-aansluitingen nodig zijn in huis.”

 

“Het concept van de infoavonden is een mooi voorbeeld van de samenwerking die wij met Attema hebben. We werken al jaren goed samen en we leveren al hun producten. Voor de toekomst verwachten we dat dit alleen maar verbetert omdat we ook gezamenlijke initiatieven ontwikkelen zoals deze infoavonden. Je hebt meer dan een ´klant-leverancier-relatie´. Zo werken we ook mee aan productontwikkeling en vinden we elkaar in de logistieke uitdagingen. Goedkoop leveren is niet meer het belangrijkste. Spullen moeten op tijd op de bouwplaats zijn. Aanvullend gaan wij met TU Installatielogistiek daarom nog een stap verder met voor-assemblage door producten van Attema en andere producten alvast samen te voegen. Zo is er minder tijd nodig op de bouwplaats en dat is veel grotere winst dan alleen inkoopvoordeel op producten.”